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文 春公子

始終還是換湯不換藥！直播帶貨和前些年的電商購物，難道有什么本質(zhì)的區(qū)別嗎？

【資料圖】

商家之所以愿意花錢給那些帶貨的主播，是因為中國有超10億人的短視頻用戶，人均使用時長超2小時。

站在商家的角度來看，用戶在哪里，那么他的廣告和營銷就要投在哪里。熟悉春公子的朋友們都知道，春公子是反對直播帶貨這種畸形的商業(yè)模式的！

直播帶貨能火，主要有以下幾點可以參考：

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，直播帶貨的實現(xiàn)技術(shù)變得更加成熟，例如視頻直播、實時傳輸?shù)燃夹g(shù)的應用，使得直播帶貨能夠更加便捷地進行。尤其是現(xiàn)在流量費很便宜，大家用手機看直播已沒有了流量費的擔憂。

越來越多的商家開始通過電商平臺進行商品銷售。直播帶貨作為電商的一種新形式，能夠更好地適應電商模式的發(fā)展，從而得到快速發(fā)展。說白了就是商家能利用直播帶貨這種模式，把一款產(chǎn)品做成爆品，從而賺取全國消費者的錢。

相比于傳統(tǒng)圖文，直播帶貨更直觀的產(chǎn)品展示、主播和粉絲間的互動，讓消費者能迅速了解商品并能快速做出抉擇。更為重要的是，很多主播一上來就會給所謂的家人們送福利，比如某商品下單只需要1元。

再通過主播的言語刺激，消費者基于對自己非常容易產(chǎn)生沖動支付行為。尤其是女性消費者，女性購物的時候偏理性，頭腦一發(fā)熱就掏錢了。

很多品牌和企業(yè)考慮嘗試直播帶貨，是想得到新用戶紅利。但直播是萬能的嗎？企業(yè)找薇婭、李佳琦這些明星主播，做一次直播，就一定能大賣嗎？

答案是否定的，一款產(chǎn)品能成為爆品的大前提，是產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過關(guān)，大部分消費者雖然蠢，但不至于蠢第二次。

現(xiàn)實就是很多主播為了賺錢，根本不會把握好產(chǎn)品的品控。而大部分商家則是想著和主播合作，撈一筆快錢，不然直播帶貨那么高的退貨率是怎么產(chǎn)生的？

媒體爆料， 在對14位主播直播帶貨消費維權(quán)輿情數(shù)據(jù)進行分析后發(fā)現(xiàn)，瘋狂小楊哥、李佳琦、劉畊宏、羅永浩、辛巴這5位主播的相關(guān)輿情占比超過九成。

報告分析指出，瘋狂小楊哥和李佳琦的虛假宣傳輿情相對突出，劉畊宏、羅永浩和辛巴的產(chǎn)品質(zhì)量輿情則更突出。短視頻平臺的直播帶貨問題明顯多于傳統(tǒng)電商平臺，需重點關(guān)注。

其中，涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題的占45.75%，虛假宣傳的占37.82%，不文明帶貨的占5.19%，價格誤導的占5.08%，發(fā)貨的占4.46%，退換貨的占1.45%，銷售違禁商品的占0.14%，誘導場外交易的占0.11%。

按常理來說，直播帶貨作為電商的一種新形式，只是電商發(fā)展的一個方面，它通過直播的方式將商品信息更加直觀、真實地展示給消費者，從而提高了消費者的購物體驗。

可事實上呢？很多帶貨主播的產(chǎn)品壓根就談不上品質(zhì)，非要在直播間把產(chǎn)品吹成“高大上”！最后翻車之后，主播又推三阻四，說不關(guān)自己的事情，或者把責任推給下面的團隊和供應商。

春公子為什么反對直播帶貨？因為這本就是一種比開網(wǎng)店還畸形的商業(yè)模式。以前你們都吐槽實體店的生意不好做，錢都被開網(wǎng)店的賺走了。

可現(xiàn)在呢？開網(wǎng)店的日子也不好過，因為大部分錢又被一些頭部主播給賺走了。說白了，就是錢的流向集中了，普通人掙錢是越來越難了。